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来自: 北京 行业: 贸易/物流 |
回复于 2008-04-16 01:48 引用 本人有大型花卉市场进货渠道，想要开展网上鲜花速递业务。现在市场上类似网站很多，比较好的是www.flowercn.com和www.51880.com.cn ，他们做的时间比较长了，销售和花店网络遍及全国甚至国外，我准备先从北京市及周边地区做起，但是现在线上销售的模式都是一样的，竞争会很激烈。不知道能否有其他的运营模式或者改进的地方可以形成差异化竞争？ 我在考虑得几个方面： 1)产品结构上及时更新，多引进市场上最新的产品，这点要依靠我们云南的供应商。 2)提升快递服务质量，保证货物递送及时，准确，到位（统一着装，统一流程）。 3）线下合作拓展：与婚庆公司，与礼仪服务公司，宾馆，饭店... ...当然能争取与政府合作是最好拉~ 我这方面没什么经验，恳请各位专家支支招阿~谢谢！ |
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来自: 黑龙江 行业: 贸易/物流 |
回复于 2008-04-16 07:15 引用 www.flowercn.com 看起来很不错。如果我考虑买花送人会考虑 1、种类（什么花送什么人最好有个说法） 2、价格 3、送花人的素质（如果送花人穿的太破，有失送花的礼节） 至于如何销售最重要的还是找到匹配的销售渠道。毕竟送花是一个不频繁的需求。最好还是在写字楼里做广告。 |
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来自: 北京 行业: 贸易/物流 |
回复于 2008-04-16 11:08 引用 感谢深山黑熊！花的种类和价格一般网上的栏目都可以介绍，按照送花对象，花材，花语，价位等。考虑递送的效率可以与快递公司合作，不过成本好像比较高。如何发掘销售渠道的确是个问题，写字楼广告倒是没有做过不知效果如何~不过一定要试试 谢谢啦 |
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来自: 广东 行业: 计算机软件 |
回复于 2008-04-25 16:35 引用 现在我找不到东西倒喜欢打114，在上面做点广告咯。另外建议做好客户的满意度，增加粘性，送到客户手中要争取建立客户档案（包括送花和收花的人），有个方便的地方就是，送花人一般会留下自己的手机号码，这可以作为日后短信营销的重要资料。 |
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来自: 北京 行业: 计算机软件 |
回复于 2008-05-16 17:11 引用 楼主的题目是“寻求鲜花速递网站的新模式”，可是关于模式方面的内容不够丰富哦，我看了看flowercn，大概了解一点，是不是要一些跟他们不一样的“模式”是你最关心的？我想了几个： 1.鲜花保鲜，就是签一个长期合同，负责某个位置的鲜花常年不败，针对宾馆商场写字楼客户，名字叫“保鲜”不错。 2.鲜花租用，现在活动/会议/婚礼用花也是很普遍的，一个会议一两天，就浪费几十盆花，其实也很可惜，这样搞个租用鲜花，也就是会议后的鲜花在回收过来，拿到网站上做成特价鲜花，再半价销售。 3。.. 大家都说了很多物流和营销，。。。有办法的，搞出一个羽毛球桶那样的包装，里面装4～6支玫瑰花骨朵应该没问题，在加上什么真空包装之类的东西，然后放心交给快递公司好了，大的花篮之类的想类似的办法，让你的东西能够快递。 另外也可以跟小花店搞签约/认证，这样有些单子就直接让鲜花店成交了，收点佣金。 营销这一块，多做低成本活动，例如赞助一些学生活动，在教师节给老师送点一支花，跟公司也可以做，让公司办会员卡，给公司免费送一次花，例如到三八时，每个女职工都免费送一支小玫瑰，送东西或办活动的时候，多准备一些公司小卡片，或者鲜花能提高工作效率的文章，另外写手也在本地媒体上适当发一两篇小文之类的。。。。 |
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