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请教一下如何给服务定价？ |
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来自: 上海 行业: 医疗/保健 |
回复于 2008-07-05 12:13 引用 太忙，好久没来了。 请教一下各位高手。现在和几个同学合作，想推出一项和考研相关的服务，具体细节先不说了。我们算是一个中介吧。目前没有竞争对手，但是我们初期要保证信誉和吸收会员，同时也不希望自己做纯绿色事业。嘿嘿。 所以如何定价？有没有什么原则需要考虑的呢？
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来自: 山东 行业: 互联网 |
回复于 2008-07-05 12:49 引用 教科书的定价原则无非这么几个：成本加成，撇脂定价，心理定价，竞争定价，供需定价等等。。但我从实践中总结了一个经典的定价原则：在利润最大化和阻止竞争对手进入之间寻求平衡。 |
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来自: 浙江 行业: 互联网 |
回复于 2008-07-05 14:01 引用 楼上的意思就是最优化，保证长期的利润。利润最大化其实不一定是服务的价格定到市场接受的最高价，而是在用户的平均心理溢价和最优的性价比之间的曲线上找一个点。这是我的理解。呵呵。 |
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来自: 上海 行业: 医疗/保健 |
回复于 2008-07-05 14:47 引用 jimmyzhang2005不愧是MBA啊，交流了一下，确实启发非常非常大！ |
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来自: 浙江 行业: 互联网 |
回复于 2008-07-05 14:54 引用 定价策略不仅仅是一个价格对应一个商品，我认为如果提供服务，你应该提供有差异的服务。比如 你的服务A 收费是100元 服务B 收费是 48元。 本身A和B的服务差异只有10%，而价格差异则有50%以上。这是因为你既要满足一些对心理需求有特殊要求的顾客，也要有一个高端的用户群体需要更好的服务。 但是，实际上你的盈利主要依靠的是服务B。定价可以使用户产生倾向。如果要细化的话这个完全就是一个战略。这是由你整体的规划决定并为之服务的，而不仅仅只是一个数字问题。 |
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来自: 浙江 行业: 互联网 |
回复于 2008-07-05 14:57 引用 合理设计套餐，加以区隔，而非按人头算的模式，类似NOKIA高端做品牌低端赚钱，但是又不能搞成中移动，套餐多到死用户分不清。一般我觉得你有3个左右的服务套餐就够了，定价还要细分，要体现出差异。物有所值。尽量去击打A B C三类用户。当然，服务可能是长尾的，我指你的服务本身，因为没有现成的竞争者，但是定价还是要遵循帕累托最优。个人想法。 |
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来自: 山东 行业: 互联网 |
回复于 2008-07-05 16:22 引用 帕累托都出来了，呵呵，经济学高手！ |
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来自: 浙江 行业: 互联网 |
回复于 2008-07-06 13:20 引用 说点实际的吧。楼主把你的服务描述好，向你的潜在客户发放一个问卷，细分一些价格范围，尽量客观地描述你的优势和特色，然后让他们来选择。最后客户群最集中的区间就是你的范围。如果第一次没有区分很好，那么不排除再做一次。不同的人群，同样的目标群体，将不需要的区间划去，再次细分这个区间。然后取这里最多人选的较低的值（中国人选的时候心理作祟都会选择略高于自己实际消费的区间，而且你这边的优势的描绘肯定会偏理想化）。这样得出的价格便是你的参考定价。同时以相似的竞争对手的价格为标杆，考虑成本的因素，当然赋予你的服务一点点溢价，这样其实差异已经很小了，具体就是你的操作了 |
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来自: 上海 行业: 医疗/保健 |
回复于 2008-07-06 14:59 引用 shanehsu1013确实专业，佩服。有机会一定要请教一下了。我昨天确实发了个问卷调查，问了一下承受价格，从1000-1万的都有（不过里面也包含一些其他项目）。我是想先把客户给聚集过来，价格两方代表商议，我直接收取中间费用就可以了。 |
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来自: 浙江 行业: 互联网 |
回复于 2008-07-06 15:56 引用 价格不要做主观题，你做了参考下就可以了。肯定是基于类似服务的定价区间的客观选项，如果以上皆非才能让别人来说自己的个人定价。你自己的服务，如果连个参照都没有，用户怎么知道具体是什么价格合适。我们只是找到那个最合理的点，区间的事情，肯定是你自己比用户要清楚。 |
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创业者