第二期创业沙场活动成果 - 圈内成功案例 - 创业圈内-创业者的关系圈 & 创业资源整合平台

创业圈内劳模

创业者

积分:841分

来自: 北京

行业: 其他行业

回复于 2008-04-07 23:22 引用

背景介绍：

创业圈内是创业资源整合的平台。本次活动以沙盘演练、项目咨询为主要内容，大家分阶段分析自己的项目，由所有与会者提问，并给出相应的建议。

活动地点：学院南路自在茶忆茶艺馆

本次活动对四个项目进行了评价和分析，cnsns、ozzzzzz先生给大家提出了很多中肯的建议。

具体的活动回顾在此:http://huodong.quannei.com/topic/790

在这里，我们引用cnsns先生对项目的评价，简要的总结一下本次活动的成果。

cnsns:

做项目，做企业，无非是将资源、能力、时间进行很好的整合，以期实现单位时间的成功。大家的能力我不知道、大家期待的时间我也不知道，因此只从资源角度谈一下四个项目（不管真实与否，成型与否），对与否我也不知道，只是从某个角度说明。

一、娃娃教学法

简述：面向高考复读人群，通过独特的教学法，让适合人群在一年里进入正规高校。

市场还是很大的，毕竟中国的高等教育资源，特别是有质量的高等教育资源还是紧缺的。

以高收费方式，一个学员　５－８万RMB/年，高于现在市场平均价格。

一年３００人，一年收入１５００－２４００万

融资额度：５００万RMB

个人观点：这不是一个互联网为主的项目，但是一个很好传统的项目的案例。

这个项目的关键点：

１。作为长期运营来看，那个所谓的娃娃学习法将是最大的成功因素点，娃娃学习法是否能高效率地将学员成绩提升一大截，成为关键，如果其结果能达到８０％以上，都能上北大清华，那么其融资额度估计只要１００万足够了。

但是教育本身一般来说不是点石成金，不是流水线，教育的结果也不是可复制的，这是颠簸不破的道理。

２。这是一个培训项目，培训的销售是一个顾问式的复杂销售，那么如果娃娃学习法在对结果的复制上有一定不如，那么销售手段将成为关键，如果这样的话，那么融资一年在５００万，是合理的。

二、图片处理

简述：通过网络方式，帮助企业进行产品或服务图片的DIY方式的处理，以达到美化图片，提高营销效率的结果。

市场：中小型企业数量看上去很大，但这个需求是否足够强烈到企业必须，这是一个需要思考的。

项目人定价：一张图片DIY方式处理，收费５元－５０元

融资额度：５０RMB

个人观点：这个项目的关键是寻找可消费该服务的企业级客户，并形成相当的数量。

而要形成相当的数量有以下难度：

１、教育企业有这个需求
２、建立大数量接触企业的管道。如果按一年收回投入５０万RMB，以每次服务５－５０，那么一次性企业客户的数量，该在１０万－１万。而再按理想的方式每个企业客户进行５次销费，那么在２万－２０００企业。

如何建立２万至２千级企业客户，其中所花费的人员成本与营销成本应该有非常清晰的估算。我自己预估５０万一年，完不成。

希望这个模式更加清晰化、用户与客户资源更加合理化，否则项目在纸面上就非常艰难。

三、大磨菇项目

简述：通过提供一系列的网站用户功能服务（BLOG、DIGG、WIKI等等），建立日常生活领域的全面的互动信息服务；同时通过用户网站行为的统计、分析，来判断用户消费特征，并联系企业完成精准营销，企业因此获利。

个人观点：总体思路是有逻辑性的，但实现方式成为这个模式的关键点。

用户行为的分析，获得用户消费特性，这个事的难度不仅仅是技术问题，还有大量的心理学、社会学、经济学的因素，因此在这方面的设计中包含着不同消费特征的数学模型：取样点的设置合理性、多取样点下权重的分配与计算、高计算环境下系统的负载等等。

而该团队更希望全面日常消费领域的服务，这无疑增大了难度。

就团队现在的资源来看，从各方面来看不足已支持全领域的消费跟踪，而且这个资源不仅仅是钱的问题，而是在能力、经验与时间的因素也起很大作用。

建议：务实地先择一个自身资源匹配的方向，单点进行产品的用户开发、用户活力的调动、用户行为的分析、自身经验的提升，只要做到了这些，价值将自然体现，以后再扩展起来也将是顺水推舟。

特别要提醒：现在还没到考虑是否愿意被什么大鳄收购的问题，还太早。

另外给自己的时间应该是２年，算好两年如何生存是关键。

四、圈内网项目

大家都在这里，大体知道这个项目是什么样的，就不细说，直接说个人建议：

１、尽力把创业过程流程化、细节化，形成某种可见的步骤，让创业者“有章可循”

２、同时所建立创业过程细节化到每一步的成本是什么样的

３、根据自己的资源整合能力，为创业者的每一步提供服务，最大可能的降低创业成本，同时这也是圈内网可营收的地方。比如工商注册、办公设备购置、租赁、办公环境布置、财务人事租赁、还有创业的信息服务，甚至创业者的一些必要的培训。这些工作都是创业者不擅长的，而又必须面对的，因此如果提供高性价比的整套服务，那对于创业者来说是:松了口气。这一工作没有难度，但主要是服务质量与服务态度。

４、创业者在创业期间赢利肯定提不上来，最主要的是现金流，圈内网的人应该尽可能收集一些短期的项目，看合适与否交给创业者完成。

５、创业团队各有自己的特长，比如安全、比如SEO等，圈内网应该全面了解这些，让你所支持的创业团队群能产生高性价比的内部的资源的共享与服务，并有明确的收费体系来支持扩大内需。

６、圈内网现在更多的在吸引创业者，其实在整个创业过程中还有其它的角色，比如服务者、顾问者、投资者（不要仅限于风投，其实还有相当有一些小钱的投资者），建立好这样的产业链，并有很好的加入与退出机制，这将是圈内网长远的目标。

很早前就说，圈内网不应定位在网站，应该定位在服务机构，这个服务根据资源与时机去扩大与深化，这才是硬道理。

互联网，再细到WEB2.0、SNS都是工具，可能我们可以把这些东西当剑，那么让我们重复古语：人剑合一，我们的目的甚至不是杀人，我们的目的是要占在更高的层次，有时一块板儿砖比剑更能上你上层次！